美季美優推出“王炸”:人在家中坐 業績天上來

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在這個日益變化著的世界,品牌面臨著新技術、新消費者、新競爭者和其他新興力量的挑戰。內衣市場也不例外,新的環境催生新的趨勢。傳統的內衣線下門店被線上電商模式所沖擊,導購和線上銷售平臺之間在某種程度上是一種“仇視”關系,不少內衣品牌發力線上,甚至出現了純電商模式。但內衣作為一個體驗性要求更高的產品,一個規模化的品牌更無法擺脫線下在線上獨立存在,而應該是線上線下一體化。

 

只要理清商業模式,才能更好的搶占市場。美季美優品牌作為一個新興的內衣集合店,雖然才誕生兩年,但是對市場定位的準確性,簡約、舒適、優質的品牌主張贏得了消費者的心,帶給了所有品牌門店可觀的盈利。


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美季美優線下門店布局穩健的發展中,但我們并不滿足于現狀,不斷的探索是否有更優的模式。終于,我們找到了。


現在,美季美優打破了傳統零售固有模式,與阿里巴巴合作的新零售智慧門店,重構實體零售與消費者的全域鏈接。現在美季美優已經打通一線門店線下和線上會員系統,門店也因此實現了從個人導購單兵作戰到組織化精準營銷的升級。


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這個具體是什么樣的情況呢?我們通過小鄭(花名)來了解。

 

小鄭是美季美優寧波天倫廣場的導購員,自從美季美優與阿里新零售達成戰略合作,成為阿里新零售在線上線下融合的落地品牌,已經基本建設完成商品通、會員通、服務通及全渠道粉絲的觸達,他表示這種新模式完全顛覆了以往的導購銷售模式、管理模式,是一種站在新風口的“爽感”,加入美季美優會是他今年最正確的決定。

 

在釘釘里,像小鄭這樣的一線店員,還有店長和督導,原本松散、無系統管理變成了全員在線化,不僅實現基本的OA辦公,美季美優通過釘釘還將到門店的顧客、會員數據沉淀在釘釘里,建立長期的互動溝通通道。



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顧客通過掃描小鄭在釘釘的專屬顧問二維碼,可以直接進入顧客手機淘寶的美季美優品牌號頁面,授權確定開通后,即可添加專屬顧問。隨后,顧客手淘app消息盒子會收到一條來自專屬顧問的消息提醒。


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迄今小鄭的釘釘里已經有幾十個顧客,通過釘釘,小鄭可以跟手里的顧客溝通聊天、提供售后咨詢、推薦新產品、新活動。顧客也可以通過手機淘寶的消息功能收到來自“專屬顧問”小鄭的消息,直接在手機淘寶里回復、咨詢。導購在門店招募的會員,后續專屬維護,會員無論在天貓或線下復購,導購都可以得到傭金提成。門店導購和線上銷售平臺之間達成利益和解,共生共贏


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由此可見,已經用上“王炸”工具的美季美優加盟商們有切身體會:新零售這三個字,變成他們肉眼可見、具體可執行、可帶來更多收益的一套方法論。在接入“智能導購”后,會員招募效率、產品銷量、訂單量均呈大幅度上升趨勢,導購的業績可想而知在不久后也會翻倍增長。


美季美優在不斷的探索中,找到了最符合當下行業趨勢的商業模式,成功的打破了行業壁壘。未來已來,人在家中坐業績天上來,你想體驗嗎?


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2018年8月31日 09:14
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